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怎样才能BOB捕鱼创业呢?

更新时间:2023-01-24 17:53点击次数:
 BOB捕鱼创业,有些人想开个小饭馆,有些人想做到上市公司。每个人的目标不同,对成功的定义也不同,所以基本上无法统计出每年有多少人创业成功BOB捕鱼。  中国现在大概有3000万个公司。近几年,每年新注册公司的数量至少在100万以上,每年能拿到风投投资的企业可能就1万家(依然有可能倒闭)左右,能上市的更是凤毛麟角。  很多朋友创业都是因为一个想法,一个自认为独一无二的创意。但每年都有100万左右

  BOB捕鱼创业,有些人想开个小饭馆,有些人想做到上市公司。每个人的目标不同,对成功的定义也不同,所以基本上无法统计出每年有多少人创业成功BOB捕鱼。

  中国现在大概有3000万个公司。近几年,每年新注册公司的数量至少在100万以上,每年能拿到风投投资的企业可能就1万家(依然有可能倒闭)左右,能上市的更是凤毛麟角。

  很多朋友创业都是因为一个想法,一个自认为独一无二的创意。但每年都有100万左右新注册的公司,也就是说,你这个创意独一无二的概率是100万分之一,这还没有算上之前已经存续的3000万家企业。

  所以想依靠独一无二的想法创业成功的概率,可能比中彩票还低。如果你没找到和你创意相同的公司,那么99%都是因为你的想法已经被其他公司印证过了,没有商业价值,所以没有人做。

  说这些,是为了告诉大家,凭一腔热血、凭一个创意成功的概率真的很小很小。如果前期没有任何准备,你可能努力了很多年才发现,你的创意在n年前就已经被人印证过了,是没有商业价值的创意。

  商业模式的确定有很多方法,我主要简单讲讲奥斯特瓦德和皮尼厄的《商业模式新生代》中归纳的九个基本要素,大家也可以去买点商业模式的书,自己研究一下。

  第一,客户,你的企业要服务什么样的客户,不同的客户有不同的需求,而你的目标客户是什么群体,是白领,是学生,是家庭主妇等等。不要想着造一款每个人都可以用的产品,除了水、电、气,很难有一件产品能够满足所有客户的需求,所以精准的客户定位对你来说很重要。

  第二,价值,你能够为你的客户带来什么样的价值,你的客户为什么要购买你的产品。如果你是生产电视机的,你客户有没有需求,如果有需求,凭什么购买的你产品,你的产品和别的产品有什么区别。

  第三,渠道,你通过什么样的方式找到你的客户,或者说你的客户通过什么方式找到你。比如说网购、零售、直营店等等。

  第五,利润来源,你为你的客户创造价值的同时,你的收入从何而来。比如说小米手机,大家都知道,小米的手机基本上没有什么利润,更多的利润是来源于增值服务。

  但是,别着急,你的商业模式到底有没有价值、可不可行,还需要你去印证,而此时一般不需要公司这个实体。

  去了解你的竞争对手,去分析你竞争对手的商业模式是什么样的,和你的商业模式相比有什么优劣。当然,如果你说你找不到竞争对手,请继续往下看。

  客户,你的目标客户是哪些人,能不能去做一个访谈,或者做一个调查,看看他们有没有意愿购买你的产品,如果不愿意,是因为已经有更好的产品,还是其他什么原因。

  通过这一步,你会发现,肯定会有竞争对手的。就像我们律师行业,我刚入行的时候,觉得竞争对手就是律师,后来慢慢发现,像咨询公司,会计师事务所这些都可能成为我的竞争对手,而且别人在某些方面做的更好。

  如果你的对手已经做的很好了,比如说你的对手是可口可乐,那我们只能搞差异化定位了,调整你的商业模式,比如说调整目标客户,调整价值、渠道等等。像脉动、乐虎这种功能性饮料就是典型的差异化定位。

  如果你的对手做的不够好,如果你的客户手上没有称心如意的产品,那么对你来说可能即有机会也有危险,因为前面已经没有路标,没有人帮你印证哪条路可以走,哪条路不能走,你只能靠你自己。

  这里会是一个很纠结的地方,如果你曾今一个人创过业,就会知道,一个人创业是很痛苦的,因为无论你有多么,你也不可能面面俱到,即使你是个全才,但你一天也只有24个小时。

  所以,我认为肯定是要招募团队的,你需要找到和你志同道合,专业互补的合伙人。但是关于团队,我们的创业者往往会有两种比较极端的看法。

  无论是哪种都不可取,团队是必须的,但也不是说一定要找齐了才能开始做,边做边找,会是一个比较中庸的方法。

  找合伙人时,首先要在合伙人之间建立心里预期,公司要做什么产品,什么样的定位,有什么商业模式。也就是大路千万条,你究竟要走哪条。如果这条路太凶险,可能愿意陪你走的人就少,你就不容易找到合伙人,但这里一定不能靠忽悠,忽悠来忽悠去,最终可能会把你自己忽悠了。

  还有一点,也是最重要,就是股权怎么分,因为股权代表了将来的利益。刘邦、朱元璋哪个打江山的时候不是承诺要和兄弟们分享的,不分享,谁给你卖命,项羽打不过刘邦,很重要的原因就是不会画饼。

  我们研究发现,创业失败最多的不是商业模式不好,而是股权出了问题。我们绝大多数人创业都是为了钱,为了利益,股权分不好,可能会导致企业从内部瓦解。

  这里我就不去讲什么大股东占多少股份,小股东占多少股份,什么人力股、资金股、资源股了。我在喜马拉雅有一张专辑叫“大话股权”是专门讲这些的,有兴趣可以去听。

  今天主要想和大家谈谈利益分配、权利分配和退出这三个机制,因为这是股权设计的大纲,是核心,从他入手,你就不怕分不好股权了。

  在创业初期,你和合伙人之间肯定是有一个原始的股权分配方案,比如大股东持股80%,小股东持股20%。但随着企业的发展,小股东的贡献越来越大,此时怎么办,加工资?如果他的贡献比大股东还大,他的能力比大股东还强,他能带领企业走的更远,怎么办?也通过加工资来解决?

  我们可以在创业之初预留一部分股权,放入期权池。比如说预留50%的股权,先不分配,然后用这些股权去奖励贡献大的股东。同时期权池的股权,也可以用来给员工做股权激励,做股权融资等等。

  这样不仅可以解决股东贡献的问题,换个角度想,他还可以激励股东,相当于告诉股东,无论你是大股东还是小股东,只要你对企业付出的多,你都可以分得更多的股权。

  我去年做了一个股权激励的项目。老板本来持股70%,带领团队创业5年,企业做的很不错。在和老板讨论方案的时候,老板告诉我,他觉得现在团队可以独当一面了,想把自己的持股比例降到30%,把40%的股权都拿给团队做股权激励了。我说,那你这个控制权可能要设计一下,老板说不用设计,团队成熟了,我就慢慢的要退出管理层了,以后就当个投资人,当然如果企业发展的不顺利,需要我回来,我还是会回来的。这个项目给我最大的感受就是,有这样格局的老板,企业想不成功都难。

  试想一下,如果你只能把公司做到100万规模,而你的合伙人能够把公司做到10个亿的规模。即使你持有你原来公司100%的股权,也比不上这个10亿公司1%的股权值钱。当然这不仅仅是利益问题,可能还有其他的考量,所以没有固定答案,关键在于顺势而为。

  在企业发展壮大的过程中,股东之间可能会对企业的商业模式或者利益分配等(虽然说商业模式已经达成一致意见了,但市场在不断变化,人也在变化,几年前的方案并不见得就一定适合现在,所以这些东西都需要时不时的修订),产生不同的看法,这种分歧出现之后,股东之间能不能达成一致意见很重要。

  如果达不成一致意见,那究竟听谁的,有没有规则。这个规则能不能真的让各方都服气,否则矛盾只会越积越深,一旦公司业绩下滑,矛盾可能就会爆发。

  同时,我们换个角度看这个问题,有分歧,也不见得是坏事,不同的意见也可以碰撞出火花,如果企业完全都是一种声音,是可以解决内耗问题,但往往一个决策失误,就可能导致企业的失败。所以重要的是设置一种决策机制,让不同的意见可以统一,让彼此可以求同存异BOB捕鱼。

  创业往往是比较艰辛的,几年不赚钱可能都是常事,大多数人都不见得有这种毅力,长时间看不到收益,有的股东就会打退堂鼓。

  而此时,可能是企业最艰难的时候(企业发展的好,谁会走),如果这个时你要退出,肯定会对其他股东的信心造成很大的影响,有可能企业就这样散了。那么这个时候就需要一套机制,能够约束股东,既然大家选择一起创业,那我们就好好干,不要想来就来想走就走。

  还有的情况,比如说,有股东在创业的过程中,渐渐掉队,无论是能力还是其他方面都不再适合企业了。这时,如果还带着这个股东,可能对企业来说,就是一种负担。当然从感情上,我们不应该抛弃我们的战友。但带上他,可能大家都会死,这个时候,最好设计一种机制,让股东能够好聚好散。

  关于股权,还想多说两句。股权这个东西,要么你一个人创业,不用分,要么几个人创业,就把他分好。简单点说就是要么不分,要么分好。分不好那就是后患无穷,因为一旦分出去,想要再收回来就不是那么容易了。

  这三种机制怎么设计,股权怎么分配,可以去听我喜马拉雅的专辑“大话股权”BOB捕鱼。因为是现成的内容,我就不想再打一遍了,见谅。

  商业模式确定了,团队也建起来了,这时候就是去验证你的产品,把你之前的理论转化为现实,推出简单的产品,先小规模运营,根据客户的反馈,不断改进你的产品。

  “怎么样才能创业”,如果把注册公司算成创业的起点,那么前期的准备工作也算是回答了题主的问题。

  关于公司什么时候注册的问题,我认为最好不要一开始就注册。把前面这些都做好了,再去注册是最好的。因为当我说的这些东西你都还没有考虑清楚,你去注册公司,那名字怎么取,股权怎么分。

  有人说名字随便取。等你发展壮大之后,你就会发现,一个名字对企业也是很重要的,而届时可能改都改不了。就像小米、华为,单从名字来说,你觉得谁的名字更好,更大气,更高端。

(编辑:小编)

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